电子商务卖精品,靠网站气氛与网路广告

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  • 2020-07-25
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电子商务卖精品,靠网站气氛与网路广告


根据纽约 PM Digitial 这家数位行销公司的调查报告显示,在经济不景气的今天,电子商务对奢侈品销售,影响日益深远。

这篇报告详细分析电子商务及这几年新兴的社群媒体对精品的影响,发现那些能够把传统精品店内独有的、保证真品及备受礼遇的购物氛围,转换成电子商务购物环境的精品品牌公司,就会是真正的赢家。

社群媒体像是 Pinterest、Instagram 也对购物者的抉择,起了关键性的作用;精品品牌如果能够在自然搜寻、关键字广告,及多样性的社群媒体露出佔优势,就比较有机会在激烈竞争的市场中胜出!

这份报告也发现消费者最常在网路及手机上搜寻包包与鞋子,服装配件类搜寻则较少,这可能呼应了年轻族群更可能在网路上购买时尚精品。

这份报告也同时揭露网路上的精品赢家品牌,包括 Ralph Lauren, Gucci, Michael Kors, Louis Vuitton Chanel,这几家品牌瓜分了 75%的线上精品销售。

目前拥有线上商城的精品品牌比例超过 85%,这些品牌的网路商城也吸引了 98%的精品关键字流量,与一般品牌相比,精品品牌更仰赖关键字搜寻而来的流量,但是精品的关键字广告投放量反而远不及一般品牌。在社群媒体方面,脸书贡献了精品网站 4%的流量来源,新兴的 Pinterest 与 Twitter 导流的效果则是接近相同。